2021年5月25日，以“聚焦突破、煥新前行”爲主題的帕拉迪2021華中渠道(dào)峰會(huì)在武漢萬達嘉華酒店(diàn)隆重舉行。

本次峰會(huì)上(shàng)，帕拉迪向華中地區(qū)多家合作(zuò)夥伴代表介紹了(le)帕拉迪新一年的戰略整合策略、新産品發布、渠道(dào)政策和(hé)案例分享，合作(zuò)夥伴們表示将與帕拉迪攜手實現(xiàn)年度目标，共赢2021。

入場簽到(dào)  合影入座

下(xià)午1：30分，賓客陸續進入會(huì)場簽到(dào)合影，領取伴手禮。随着大(dà)家有序入座，本次渠道(dào)峰會(huì)正式拉開(kāi)了(le)帷幕。

 

戰略整合  引領先機 

會(huì)議(yì)伊始，帕拉迪副總經理(lǐ)李亞楠就帕拉迪2021戰略解讀了(le)帕拉迪市場、客戶、渠道(dào)等多維度的變化趨勢，并從(cóng)市場布局出發預測新産品的市場商機。

李總表示：“作(zuò)爲堡壘機行業的締造者，帕拉迪專注于數據中心智能(néng)安全，解決了(le)數據中心“複雜(zá)資源管理(lǐ)”和(hé)“海量數據分析”這(zhè)兩大(dà)世界級難題。

 

漢領信息作(zuò)爲帕拉迪旗下(xià)的分支品牌，近年來(lái)發展勢頭迅猛，今年，漢領信息将主攻海外(wài)市場，帕拉迪将全線統領以管理(lǐ)安全、數據庫安全以及日志大(dà)數據分析三個方向爲主的所有安全産品，持續深化産品研發，加大(dà)營銷和(hé)市場客戶培育的力度，保持領先地位。”

 

接着，李總從(cóng)管理(lǐ)安全與數據庫安全兩個方向，多維度分析了(le)近年來(lái)帕拉迪發展的變化。從(cóng)市場側，提供了(le)從(cóng)等保合規到(dào)最佳實踐到(dào)平台方案的全套産品及解決方案；從(cóng)客戶側，爲政府、教育醫(yī)療、金(jīn)融運營商和(hé)行業頭部客戶等不同行業的需求提供了(le)針對(duì)性的方案輸出；從(cóng)渠道(dào)側，根據不同的渠道(dào)能(néng)力賦能(néng)相應的産品并完成技術能(néng)力輸出。

 

新品亮(liàng)相，信息安全新定義

會(huì)上(shàng)，帕拉迪産品經理(lǐ)程松源爲大(dà)家詳細介紹了(le)今年帕拉迪的新産品數據庫安全運維寶DIM。

他(tā)指出：DIM能(néng)有效解決數據中心數據庫中間件業務數據流和(hé)自(zì)然人運維數據流分流問題，以零信任架構識别中間件業務帳号身份，以自(zì)然人身份爲基礎，對(duì)運維行爲進行控制和(hé)追蹤審計(jì)。

 

此外(wài)，程總強調，DIM的多因素認證、密碼代填、自(zì)動改密、無縫應用(yòng)發布等功能(néng)能(néng)确保事(shì)前身份認證及訪問安全。

 

最後，程總還爲大(dà)家特别介紹了(le)DIM的數據庫運維防繞行功能(néng)：DBA自(zì)然人身份綁定，防止越權登錄他(tā)人特權賬号和(hé)數據庫運維特權賬号自(zì)動改密，回收特權賬号，滿足合規。

 

把握市場風(fēng)向  攜手共創未來(lái)

會(huì)上(shàng)，華中銷售中心總監劉兵從(cóng)國家政策與意識教育方面揭示信息安全市場的重要性，并舉例不同行業關注的安全産品側重點表明(míng)銷售策略，展示了(le)帕拉迪深刻的行業洞察力。

他(tā)強調：随着國家一系列安全政策的出台與全國信息安全意識教育的普及，各企業對(duì)安全運維的需求逐漸多樣化。帕拉迪将根據不同行業的需求特性提供針對(duì)性的産品組合與解決方案，以更快(kuài)的響應速度爲企業提供更全面的安全防護服務。

 

接着，劉總在會(huì)上(shàng)提出了(le)帕拉迪全系産品與戰略産品的渠道(dào)激勵政策。這(zhè)将幫助區(qū)域更好(hǎo)地深化産品解決方案與實現(xiàn)互利共赢。

 

最後，劉總表示：未來(lái)，華中區(qū)将持續突破市場份額、拓寬渠道(dào)體系，讓華中區(qū)所有合作(zuò)夥伴與帕拉迪攜手前行、共創未來(lái)。

 

共享機遇    共謀發展

會(huì)上(shàng)，華中銷售中心湖北辦事(shì)處總監梅宏從(cóng)行業案例角度介紹了(le)帕拉迪全系列産品，展現(xiàn)了(le)帕拉迪強大(dà)全面的安全解決能(néng)力。

接着，梅總通過幾個不同行業的經典案例，爲大(dà)家解讀了(le)産品本地化的銷售策略，展示了(le)帕拉迪不同類型産品如何直擊用(yòng)戶痛點，解決用(yòng)戶需求，爲企業安全運維保駕護航。

 

他(tā)重點提到(dào)：帕拉迪爲湖北某集團定制的多台集群部署方案，解決了(le)該企業資産歸屬及最小(xiǎo)化權限的運維難題；針對(duì)武漢某211大(dà)學學籍數據庫SQL級防護的運維需求，帕拉迪爲其定制了(le)數據庫防火牆解決方案。

 

此外(wài)，帕拉迪爲某銀行部署的多套PAM-PLUS、爲某區(qū)政府部署的統一身份認證平台（IAM）分别解決的了(le)共享賬号與統一賬号生命周期的管理(lǐ)問題。

 

最後，梅總表示，華中将繼續以誠爲本，持續關注用(yòng)戶體驗，堅持全面渠道(dào)化戰略，讓每一位合作(zuò)夥伴持續盈利。

 

表彰優秀    經驗共享

帕拉迪發展到(dào)今天，離不開(kāi)一直以來(lái)支持我們的合作(zuò)夥伴，華中市場版圖的擴增，也(yě)離不開(kāi)現(xiàn)場優秀的合作(zuò)夥伴的鼎力支持。會(huì)上(shàng)，帕拉迪爲2020年度優秀代理(lǐ)商合作(zuò)夥伴進行了(le)表彰，他(tā)們分别獲得了(le)蘋果手機iphone12和(hé)戴森無線吸塵器等豐厚禮品。

現(xiàn)場獲獎代表也(yě)進行了(le)經驗分享，從(cóng)區(qū)域市場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作(zuò)模式等多方面進行了(le)精心的演講，獲得了(le)陣陣掌聲。

 

群英聚首    銷量PK

在現(xiàn)場熱烈的氣氛下(xià)，立足于對(duì)帕拉迪的信任與了(le)解、對(duì)新産品的肯定與信心，合作(zuò)夥伴紛紛上(shàng)台簽訂了(le)激動人心的PK協議(yì)，現(xiàn)場掌聲雷動，将會(huì)議(yì)氛圍推向高(gāo)潮。

 

茶歇抽獎    氣氛熱烈

會(huì)議(yì)氣氛固然熱烈，茶歇小(xiǎo)憩也(yě)必不可少。會(huì)議(yì)過半，帕拉迪爲參會(huì)的小(xiǎo)夥伴精心準備了(le)精緻的茶歇，方便大(dà)家在會(huì)議(yì)之餘，歇息片刻，繼續合作(zuò)的話(huà)題。

此外(wài)，通過一輪輪互動抽獎，我們爲參會(huì)嘉賓們陸續發放(fàng)了(le)戴森吸塵器、飛(fēi)利浦剃須刀(dāo)和(hé)拜耳電動牙刷等精美(měi)獎品，現(xiàn)場氣氛熱烈。

至此，帕拉迪2021華中渠道(dào)峰會(huì)圓滿落下(xià)帷幕。未來(lái)，帕拉迪将與各位合作(zuò)夥伴精誠交流、深化合作(zuò)，力争實現(xiàn)價值共創、局面雙赢！