天容水(shuǐ)色西湖好(hǎo)，最美(měi)人間四月天。4月11日 “聚勢 共赢”2019年帕拉迪全國渠道(dào)合作(zuò)夥伴大(dà)會(huì)在西子湖畔的花(huā)家山莊隆重舉行，本次大(dà)會(huì)吸引了(le)全國20多個省市及地區(qū)200多家優秀渠道(dào)合作(zuò)夥伴參與。

大(dà)會(huì)從(cóng)公司戰略、新産品發布，市場動态等多個維度進行了(le)展開(kāi)，與到(dào)會(huì)嘉賓聚發展之勢，論合作(zuò)之道(dào)，共創輝煌未來(lái)。同時(shí)本次大(dà)會(huì)也(yě)得到(dào)了(le)《中國信息安全》雜(zá)志、安全牛、《中國信息化周報(bào)》、51CTO、賽迪網、企業網等多家媒體的現(xiàn)場支持。

1.會(huì)議(yì)入場

精美(měi)茶歇伴手禮相送

我們爲每位到(dào)場嘉賓進行準備了(le)資料袋和(hé)杭州西湖龍井伴手禮，新春喝新茶，圍爐話(huà)安全。

下(xià)午1點開(kāi)始，與會(huì)嘉賓就陸續來(lái)到(dào)了(le)會(huì)場。簽到(dào)合影，相互交談，幽靜的山莊頓時(shí)充滿了(le)活力。

2.雙核戰略，“兩輪”驅動發展

——總經理(lǐ)陳雲緻辭

在大(dà)會(huì)上(shàng)，帕拉迪總經理(lǐ)陳雲做了(le)主旨演講。首先對(duì)現(xiàn)場來(lái)賓表示歡迎和(hé)感謝(xiè)，其次從(cóng)渠道(dào)建設的發展曆程到(dào)帕拉迪的現(xiàn)在與未來(lái)作(zuò)出闡述。他(tā)講道(dào)：“渠道(dào)建設我們用(yòng)了(le)6年，6年時(shí)間我們從(cóng)1家突破到(dào)了(le)200多家，事(shì)實證明(míng)，渠道(dào)戰略在帕拉迪是走得通的，也(yě)正因爲有在座的各位，與我們一步一個腳印地走來(lái)，逐步完善了(le)整個渠道(dào)體系建設，保證大(dà)家每年持續發展與提升。” 

正如陳總所言，過去十四年，從(cóng)帕拉迪到(dào)帕拉迪，我們開(kāi)創了(le)一個全新行業，解決了(le)一系列世界難題。帕拉迪作(zuò)爲堡壘機行業的開(kāi)創者，将持續緻力于堡壘機的理(lǐ)論創新和(hé)最佳實踐，持續引領堡壘機行業的健康發展。

會(huì)上(shàng)，陳總還提出了(le)“雙核戰略”——核心渠道(dào)和(hé)核心客戶，核心渠道(dào)是帕拉迪長久持續的發展戰略，核心客戶主要幫助梳理(lǐ)标杆客戶和(hé)推進行業發展。核心渠道(dào)與核心客戶并不矛盾，而是相輔相成，互相補充，雙核戰略将開(kāi)啓帕拉迪“兩輪”驅動發展。

最後，陳總表示：“合作(zuò)"是帕拉迪人的典型特質。帕拉迪人深刻領會(huì)"合作(zuò)"的精髓，并持續開(kāi)放(fàng)胸懷，擁抱世界。我們将堅持發展“雙核”，将“核心渠道(dào)”、“核心用(yòng)戶”進行到(dào)底，并與之一起做強做大(dà)，一起迎接屬于我們的輝煌時(shí)代。相信帕拉迪在與各位合作(zuò)夥伴的奮鬥下(xià)，将會(huì)變得更好(hǎo)。

3.下(xià)一代堡壘機

持續引領堡壘機行業的健康發展

随着信息化發展浪潮的推進、信息化基礎設備種類和(hé)數量的日趨增多,運維方式也(yě)變得多種多樣。面對(duì)越來(lái)越複雜(zá)的業務和(hé)越來(lái)越多樣化的用(yòng)戶需求，面對(duì)不斷擴張的信息應用(yòng)需求，隻有越來(lái)越合理(lǐ)的模式才能(néng)保障運維服務靈活便捷、穩定持續地進行。标準化、自(zì)動化、架構優化、過程優化等降低(dī)運維服務成本的因素越來(lái)越被人們所重視(shì)，新的時(shí)代也(yě)需要新的解決方案與之适配。

在全國渠道(dào)合作(zuò)夥伴的見證下(xià)，帕拉迪下(xià)一代堡壘機（PAM）正式發布。此次發布勢必再創堡壘機行業新高(gāo)度，引領新的發展方向，适應更多的客戶場景，帶來(lái)更多的商機。

4.下(xià)一代堡壘機及綜合解決方案

——技術總監王總發言

發布會(huì)後，帕拉迪技術總監王總對(duì)新産品的特性及場景進行了(le)講解與分享，他(tā)說道(dào)：

“下(xià)一代堡壘機将爲數據中心基礎設施提供統一的、獨立的帳号管理(lǐ)及通道(dào)控制服務，數據中心基礎設施可編程，至此，SDN、SDS、ITSM、CMDB、自(zì)動化運維、各網管軟件等，将可通過下(xià)一代堡壘機對(duì)數據中心基礎設施進行編程，實現(xiàn)控制閉環及AI處理(lǐ)。”

同時(shí)，王總對(duì)數據中心數據安全縱深防方案、數據庫全生命周期安全解決方案進行了(le)詳細的解讀——數據爲王，安全優先。在企業數字化轉型過程中，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業的針對(duì)性強的解決方案，帕拉迪一直緻力于“數據中心安全與智能(néng)領域”不斷完善與之相關的産品與解決方案，打造針對(duì)數據中心完備的解決方案。

王總也(yě)對(duì)馬上(shàng)要發布實施的等級保護2.0的相關要求進行解讀與分析，對(duì)等級保護帶來(lái)的變化、商機，給出了(le)相關的解決方案。

5.把握安全脈絡 共赢發展紅(hóng)利

——銷售總監李總發言

随後，帕拉迪全國銷售總監李總發表了(le)演講，他(tā)從(cóng)安全發展的脈絡詳細梳理(lǐ)了(le)每個發展階段的紅(hóng)利機遇，讓我們深入了(le)解了(le)信息安全行業發展的脈搏，信息安全行業發展的方向，同時(shí)也(yě)預判下(xià)一個發展紅(hóng)利的出現(xiàn)。

李總強調：“每個風(fēng)口，都有每個爆點，每個爆點都會(huì)留給有準備的人和(hé)抓住機遇的人”。帕拉迪一直倡導 " 垂直專精 " 和(hé) " 産品化基因 " 的理(lǐ)念，身處數據庫安全和(hé)體系安全的風(fēng)潮中，我們會(huì)一直持續完善産品體驗和(hé)爲客戶解決根本問題的價值，成爲信息安全的革新者，同時(shí)也(yě)希望與各位合作(zuò)夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和(hé)體系安全的風(fēng)向，迎接機遇，開(kāi)創未來(lái)。在2019年，正如我們的主題一樣，大(dà)家攜手聚勢應變、合作(zuò)共赢。

6.表彰優秀，經驗共享

——優秀合作(zuò)夥伴頒獎

現(xiàn)場爲2018年度優秀代理(lǐ)商進行了(le)表彰，獎項分爲“2018年度突出貢獻獎”和(hé)“2018年度卓越合作(zuò)夥伴獎”，他(tā)們分别獲得了(le)産品優惠券、市場扶持金(jīn)、獎杯及榮譽證書。

部分獲獎代表進行了(le)經驗分享，從(cóng)區(qū)域市場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作(zuò)模式及未來(lái)期許等多個方面進行了(le)精心的演講。會(huì)場掀起了(le)分享的高(gāo)潮。

7.茶歇小(xiǎo)憩，抽獎互動，氣氛熱烈

 豪送華爲保時(shí)捷大(dà)獎

爲了(le)保持會(huì)議(yì)張弛有度，我們還爲嘉賓們準備了(le)精緻茶歇，方便大(dà)家在會(huì)議(yì)間隙探讨不同的話(huà)題和(hé)深入合作(zuò)交流。

會(huì)議(yì)期間，通過一輪接一輪的互動抽獎遊戲，我們在爲參會(huì)嘉賓們陸續派發了(le)保溫杯、存儲備份機、運動手表、手機等豐厚獎品，點燃了(le)會(huì)場氣氛。

壓軸大(dà)獎由帕拉迪總經理(lǐ)陳總抽出，獎品爲華爲和(hé)保時(shí)捷聯合打造的手機中的精品-HUAWEI Mate RS 保時(shí)捷。

8.續寫傳奇  領創未來(lái)

——陳總寄語2019

我們做産品也(yě)要學華爲、學保時(shí)捷，打造自(zì)己的特色，永不走人爲差異化，堅持奮鬥在"數據中心安全與智能(néng)"領域，不斷開(kāi)拓進取，攻防兼備，人器合一。要高(gāo)度理(lǐ)論化，工(gōng)具化，産品化，形成可複制的安全能(néng)力輸出，爲雲計(jì)算(suàn)、大(dà)數據、物聯網等新時(shí)代智能(néng)數據中心提供高(gāo)質量的安全産品和(hé)解決方案。”         

保時(shí)捷并不隻是制造跑車，他(tā)們緻力于将工(gōng)程技術發展到(dào)極緻，找到(dào)了(le)一條屬于保時(shí)捷的發展道(dào)路。同樣，帕拉迪不隻會(huì)做堡壘機，我們已經完成了(le)數據中心安全與智能(néng)領域的核心突破。我們将在這(zhè)條道(dào)路上(shàng)勇往直前，期望與各位的合作(zuò)，發揮合作(zuò)的精髓，再創新的未來(lái)。