芳菲四月，西子湖畔。23日，杭州帕拉迪在杭州殊勝龍井酒店(diàn)隆重召開(kāi)了(le)2021杭州帕拉迪華東渠道(dào)會(huì)議(yì)，此次會(huì)議(yì)雲集華東地區(qū)優質渠道(dào)商，大(dà)家相聚一堂，共同就帕拉迪華東區(qū)渠道(dào)政策、産品體系及相關合作(zuò)事(shì)宜展開(kāi)全面深入的交流與探讨，共商大(dà)計(jì)，共謀發展。

此次會(huì)議(yì)，帕拉迪爲每一位參會(huì)嘉賓精心準備了(le)伴手禮。下(xià)午一點半，賓客陸續簽到(dào)入場就坐(zuò)，會(huì)議(yì)即将開(kāi)始。

1.戰略革新，開(kāi)啓新征程

會(huì)上(shàng)，帕拉迪總經理(lǐ)陳雲做了(le)主旨演講。首先對(duì)現(xiàn)場來(lái)賓表示歡迎和(hé)感謝(xiè)，接着，陳總從(cóng)公司和(hé)産品兩個層面爲大(dà)家介紹了(le)2021年帕拉迪商業戰略的變革。

過去十六年，從(cóng)帕拉迪到(dào)漢領信息，我們開(kāi)創了(le)一個全新行業，漢領信息作(zuò)爲帕拉迪旗下(xià)的分支品牌，近年來(lái)發展勢頭迅猛，今年，漢領信息将主攻海外(wài)市場，帕拉迪将全線統領以管理(lǐ)安全、數據庫安全以及日志大(dà)數據分析三個方向爲主的所有安全産品，持續深化産品研發，加大(dà)營銷和(hé)市場客戶培育的力度，保持領先地位。

陳總提出：“成就數據庫靠堡壘機，成就堡壘機靠數據庫”，堡壘機即将進入洗牌倒計(jì)時(shí)，而數據庫防火牆将迎來(lái)新時(shí)代。對(duì)于數據庫安全，他(tā)強調，應該從(cóng)實用(yòng)出發，以用(yòng)戶的問題爲導向。帕拉迪的優勢在于其核心技術“解碼”，是國内唯一一家擁有數據庫協議(yì)全解碼能(néng)力的廠(chǎng)商，這(zhè)也(yě)是帕拉迪數據庫安全層面的核心競争力所在。

帕拉迪發展到(dào)今天，離不開(kāi)一直以來(lái)支持我們的合作(zuò)夥伴，正如陳總所說，“精品的誕生，離不開(kāi)大(dà)家的奉獻”。會(huì)上(shàng)，陳總一一對(duì)所有幫助過帕拉迪的合作(zuò)夥伴表達了(le)誠摯的感謝(xiè)。

2.産品升級，定義行業發展方向

會(huì)上(shàng)，帕拉迪上(shàng)海辦事(shì)處主任王楓爲大(dà)家介紹了(le)帕拉迪特權身份訪問安全解決方案PAM-PLUS，他(tā)指出，傳統堡壘機經曆了(le)多年的發展已經形成了(le)較爲完善的賬号管理(lǐ)、權限管理(lǐ)和(hé)審計(jì)體系，但(dàn)同樣也(yě)面臨一些(xiē)挑戰。

例如大(dà)部分堡壘機所管理(lǐ)的特權賬号僅限于Linux/Windows主機，無法支持數據庫及應用(yòng)特權賬号；無法支持特權賬号自(zì)動化發現(xiàn)和(hé)安全分析；傳統堡壘機無法阻斷惡意SQL語句，無法定制數據庫的準入，無法針對(duì)數據庫的權限進行整改。

會(huì)上(shàng)，王總向大(dà)家介紹了(le)PAM-PLUS的優勢,不但(dàn)具備傳統堡壘機的全部功能(néng)，還包含了(le)PAM特權賬号自(zì)動化安全管理(lǐ)功能(néng)和(hé)數據庫零信任安全防護功能(néng)。

王總也(yě)結合PAM-PLUS的應用(yòng)場景以及行業案例爲大(dà)家進行了(le)詳細的解讀與分析，給出了(le)相關的解決方案。

3.數據庫安全運維寶，引領數據庫新時(shí)代

随後，帕拉迪華東銷售中心産品總監謝(xiè)顯清爲我們介紹了(le)帕拉迪數據庫新産品DIM的功能(néng)以及行業應用(yòng)場景。

關于DIM，謝(xiè)總強調了(le)三個特色功能(néng)，這(zhè)些(xiē)功能(néng)可以很(hěn)好(hǎo)地解決傳統數據庫運維方案面臨的若幹問題。1，數據庫運維人員身份管理(lǐ)，多因素認證、本地工(gōng)具免密登錄、應用(yòng)發布免密登錄；2，數據庫自(zì)身權限治理(lǐ)：動态授權、權限治理(lǐ)、身份綁定防繞行；3，運維風(fēng)險治理(lǐ)：高(gāo)危SQL命令阻斷、運維過程無死角全審計(jì)。

同時(shí)，謝(xiè)總也(yě)針對(duì)共享賬戶、密碼洩露和(hé)權限過大(dà)、越權使用(yòng)業務賬号的實際運維場景進行了(le)詳細的解讀分析——數據爲王，安全優先。在企業數字化轉型過程中，數據的安全，尤其是數據庫的安全需要有專業的針對(duì)性強的解決方案，帕拉迪一直緻力于“數據中心安全與智能(néng)領域”不斷完善與之相關的産品與解決方案，打造針對(duì)數據中心完備的解決方案。

4.把握市場脈絡，共赢發展紅(hóng)利

好(hǎo)的産品還需要乘着市場的東風(fēng)才能(néng)走得更遠，會(huì)上(shàng)，帕拉迪華東銷售中心總經理(lǐ)宋浩從(cóng)國家政策切入，結合熱點安全事(shì)件梳理(lǐ)市場脈絡，讓我們深入了(le)解了(le)信息安全行業的市場發展方向。

此外(wài)，宋總也(yě)宣布了(le)2021華東區(qū)市場渠道(dào)扶持政策，分别有市場推廣：參與行業峰會(huì)，組織客戶沙龍等會(huì)議(yì)，深化營銷影響；培訓幫扶：資深銷售顧問指導幫扶，增強銷售能(néng)力；技術支持：豪華技術團隊技術支持指導，保障服務品質；統一目标：共商共議(yì)正和(hé)發展，把握市場商機。

最後，宋總表示希望與各位合作(zuò)夥伴攜手共赢 ，共同把握數據庫安全和(hé)體系安全的風(fēng)向，迎接機遇，開(kāi)創未來(lái)。在2021年，大(dà)家攜手聚勢應變、合作(zuò)共赢。

5.表彰優秀，經驗共享

現(xiàn)場爲2020年度優秀代理(lǐ)商夥伴進行了(le)表彰，他(tā)們分别獲得了(le)蘋果新款手機iphone12pro和(hé)戴森吹風(fēng)機以及榮譽證書。

現(xiàn)場獲獎代表也(yě)進行了(le)經驗分享，從(cóng)區(qū)域市場特性、自(zì)身發展階段、帕拉迪合作(zuò)模式等多方面進行了(le)精心的演講，獲得了(le)陣陣掌聲。

6.茶歇小(xiǎo)憩，氣氛熱烈

爲了(le)保持會(huì)議(yì)張弛有度，我們還爲嘉賓們準備了(le)精緻茶歇，方便大(dà)家在會(huì)議(yì)間隙，欣賞西湖景緻，探讨不同的話(huà)題和(hé)深入合作(zuò)交流。

至此，2021杭州帕拉迪華東渠道(dào)會(huì)議(yì)圓滿落下(xià)帷幕，我們通過開(kāi)展渠道(dào)會(huì)議(yì)等豐富的形式，及時(shí)更新帕拉迪的服務資訊、深化營銷影響、進一步加強廠(chǎng)商和(hé)渠道(dào)商之間的信息密切度。未來(lái)帕拉迪将在這(zhè)條道(dào)路上(shàng)勇往直前，期望與各位的合作(zuò)，發揮合作(zuò)的精髓，再創新的未來(lái)。